留坝：小农户对接上了大市场

“你看嘛，我前几天还卖了2666元。”8月12日，胡王刚拿出手机，打开“社员网留坝县香菇产地直供群”给记者“炫耀”。

家住留坝县玉皇庙镇石窑坝村四组的胡王刚，今年49岁，家里6口人。4年前种了1万筒香菇，出菇时，等着农产品经纪人（当地人叫“串串客”）上门收购，如果没有串串客上门来，香菇只能烘干，否则很快就会烂掉。

胡王刚（左）装运鲜菇。（陕西农村报 记者 姚远 摄）

“烘干，需要燃料和劳务费，增加了成本，即使盼着串串客来，他们挑拣压价，鲜菇卖价低，干菇每公斤才卖四五十元，算下来，生产1万筒，几乎不挣钱。”因为销路不畅，为了家人生计，他准备转产。

然而，转机出现在2018年初，留坝县人民政府与北京中合利成电子商务有限公司（简称社员网）签订了农产品销售合同，社员网是中国供销集团旗下农业社会化综合服务平台，建立了全国性农产品网上批发市场。小农户对接上了大市场，农产品“丰产滞销”难题得到破解。

胡王刚去年种植香菇4.2万筒，通过社员网，鲜菇每公斤卖到6元至15元，干菇每公斤54元至65元，剔除成本，纯收入12万元，较往年相比，至少多卖30%以上。

胡王刚手机上的农产品直供群，群里有镇村干部、帮扶干部、社员网信息员、销售员，还有技术员和农产品种植户。老胡随机翻开手机，群里晒的有农产品照片、视频，还有技术服务和购销信息等，交流非常活跃。

晒干香菇。（陕西农村报 记者 姚远 摄）

“只要不愁卖，我还要多种。”因为技术成熟了，胡王刚对香菇产业很有信心，前几天雨水多，采摘了350公斤鲜菇，担心卖不出去，但没有想到，他把照片和信息发到群里，当天就卖了2666元，社员网北京总部已经把钱打到了他的银行卡上。

“社员网不赚农民的钱，也不赚商家的钱，只是给农户和消费商牵线，搭建公平安全的交易平台。”社员网陕西项目负责人鲁建民说，他每天的首要工作是上网查信息，了解农产品的价格行情，帮助农民卖上好价钱。

“玉皇庙镇90%以上的农产品，都是通过扶贫社来做，老百姓没有风险。”玉皇庙镇镇长李明告诉记者，农产品从种到销，遇到所有难题，只要在群里发出信息，就会有人上门服务，所有环节一部手机全部搞定。群里的消息，既是交流，也是监督。

李明说的“扶贫社”，全称叫“村级扶贫互助合作社”，依托村支部组建集生产经营和公益服务于一体的平台，目的在于解决农村基层治理和产业发展难题。

拿种香菇来说，村扶贫社里有专业人员负责生产菌筒，解决了香菇种植中的技术问题，然后向下托管给群众，生产出来的香菇由扶贫社统一收购，再向上和龙头企业对接，解决了市场销路。扶贫社的创新模式，实现了村村有产业，户户能参与。

杨小敏正在给西洋参装袋。（陕西农村报 记者 姚远 摄）

通过“能人示范、基地引领、扶贫社托管”方式，留坝县82.6%的农户和100%的贫困户捆绑在产业链上，农民成了龙头企业生产的新型农民。

县上6家企业与73个村级扶贫社签订订单115份，带动贫困户1318户，彻底改变了单打独斗、“提篮小卖”的销售状态，真正实现了小农户对接上大市场。

在扶贫社股份制经济合作社里，政府、村集体、村民分别占股15%、15%、70%。截至2018年底，全县73个扶贫社带动贫困户人均增收3900元，4000余户群众分红530余万元，农村常住居民人均可支配收入达到了9832元。村集体积累达到2400万元，最多的村有500万元，最少的也有六七万元，告别了“空壳村”“空壳社”。

留坝县又出台政策，凡是发展香菇、土蜂、土鸡、土猪和特色经济林产业的都有奖补。又拿香菇为例，从生产袋料香菇2500筒到新建20万筒的基地，从场地、菌种、建棚、冷藏、烘干和销售等各个环节，都有相应的扶持和奖补政策。

目前，全县建成各类产业基地75个、发展袋料食用菌1071.4万筒，设施大棚2693座；养殖土猪1.1万头；中蜂3.2万箱、土鸡8.5万只、中药材5200亩。

“留坝的农产品以销定产，产销两旺。”县农业农村局局长王小勇说，农产品不仅要种得好，更要卖得好，只有卖得好，才能种得更好。

去年完成农产品销售额超过1亿元，线上线下几乎各占一半。据统计，社员网去年销售农产品4300万元，拿到政府服务费和奖金245万元。 优质的农特产品远销到上海、北京、南通等地，有的还空运卖到了国外。（陕西农村报 记者 姚远）